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    華潤集團
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    代理商如何有效發展避免踩坑?!

    發稿時間:2020-08-27來源:集團信息部

      很多經銷商由于機遇或通過個人的努力取得了階段性的勝利,但是日趨激烈的競爭環境,迫使你必須及時轉變觀念,轉變慢的要不被廠家淘汰,要么被市場淘汰。下面這幾點對號入座一下看你有沒有?
     


     

      不聞不問。廠家開發經銷商后,只追蹤貨款,銷售指導、經銷商管理放任,不聞不問。經銷商套用自己一貫做法,有廠家支持多做,無廠家支持少做,要么不做,經銷商經營無信心的時候退出。

      費用太高。沒有利潤,經銷商的生存猶如無根之木,無源之水。但是廠家在產品導入期過高費用投入,市場鋪起來了,但動銷不行,廠家費用核銷經常拖欠,導致經銷商資金大量擠占,無法經營。(有時選擇比努力更重要,靜鷹加油機讓你的每一次選擇都有回應)

      直控終端。廠家尤其是大品牌廠家講究深度分銷,大力推行渠道扁平化。經銷商的功能被極大弱化,成為單純物流商,不再具備渠道能力,一旦因為廠家人員更換理念不合導致分手而經銷商則無法經營。

      價格混亂。廠家對市場管理不善會導致產品價格混亂,也就是市場竄貨,價格失控,產品利潤攤薄以致負數,經銷商因為下游客戶失去和利潤持久損失,因失去造血功能而去。

      管理失控。經銷商特別是從小到大,從弱到強的轉型期,自我提升的速度滯后于市場成長的速度,經銷商內部管理混亂,人員的不合理利用,效率低下懶散。致使終端滿腹抱怨,客訴多,終端丟失嚴重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,處處是漏洞。

      不想吃苦受罪。自已開店,在零售之外還要批發。前些年還可以坐等客戶上門,現在就要不停的拜訪客戶,幫客戶干一些力所能及的事,解決一些實際困難。但有些人覺得做業務,就是簡單的推銷產品,不做搬運工,也不是免費的勞力,即不想出力流汗,受不了苦,也不愿動腦。


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